Negocie baseado em 4 princípios
Problema: É o que precisa ser solucionado! Interesses: Busque os interesses comuns. Critérios: Seja lógico e justifique suas propostas e contrapropostas de forma clara e objetiva. Opções: Negocie, seja flexível, tenha opções e busque a estratégia colaborativa para chegar a um acordo mutuamente vantajoso. 2. Contorne Objeções: Mais que empregar técnicas de vendas, contornar objeções significa usar sua experiência […]
Defina sua estratégia
Defina sua estratégia de negociação Pode ser que você precise redefini-la depois da fase de confirmação, mas é importante já ter em mente se você vai buscar a competição (obtendo a maior vantagem possível), evitar a negociação (rarissimamente indicado), tentar uma estratégia de colaboração (em que ambos buscam a melhor solução), acomodação (em que uma das partes cede em excesso), ou ainda a conciliação (em que […]
Técnicas de vendas
FASE 1: Preparação Essa é a fase mais importante de todo o processo de venda. Não seja afobado! Prepare-se adequadamente e chegue superconfiante à reunião, com todas as respostas e dados na ponta da língua. Para isso, apresentaremos 4 técnicas de vendas que você precisa aplicar antes de partir para o fechamento. 1. O que […]
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